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商业计划书的编制要求和主要内容

时间:2016-05-06 14:11:07     点击:547

  什么是商业计划书

  商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的,在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上,根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个向读者全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。

  商业计划书的重要性

  成功融资的关键首先有三点:一个不错的项目,一份优秀的计划书,其三是能够找到足够的目标投资人。若你确有信念去创建你的事业,请认真准备以上三点,哪一项不行,都将错失成功。

  你的项目如何才能突破重围,从几十、几百、几千,甚至几十万个同类或类似的项目中脱颖而出,并有效打动投资人,一份优秀的商业计划书(Business Plan)就是至关重要的。优秀的商业计划书可以让投资人一见倾心!当然,劣质的商业计划书会吓跑投资人,同时可能使你的利益受到重大损失!

  争夺资本的竞争从来都是异常激烈,投资者对于项目的要求也越来越挑剔,因此,企业能否拿出一份符合投资商投资标准的优秀项目商业计划书(Business Plan)就至关重要。

  “拥有商业计划书的企业平均比没有商业计划书的企业融资成功率高出100%。”这是Arthur Andersen 公司在2002年所作的一个调查结论,根据该调查,仅仅30%被调查的企业有书面商业计划书,这是国外的情况。在中国,有书面商业计划书的企业比例更少,更不要说计划书的质量了,因此融资成功的机率更小。

  有一份优秀的商业计划书,是敲开投资者大门非常关键的一步,因为投资者每天都要接收数量可观的商业计划书,其中只有约十分之一会令投资者略感兴趣,投资者会对你的项目感兴趣吗,他会约见你吗?

  商业计划书主要内容

  执行摘要:它出现在商业计划书的最前面,不过我们建议这部分应在最后完成。

  公司简介:包括公司的注册情况,历史情况,及启动计划。

  产品服务:描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

  策略推行:你需要知道你的市场,客户的需求,客户在那里,怎样得到他们。

  管理团队:描述主要的团队成员。

  财务分析:确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况,包括你的现金情况和赢利状况。

  如何来撰写一份优秀的商业计划书

  第一,对你项目的核心功能价值进行深入剖析,所谓功能价值,如你发明了一种水稻,这种水稻含纤维素比例极大,而含糖量少,那恭喜你,全世界糖尿病患者、肥胖人群、所有女士女孩们都会爱上你,因为,这个主食他(她)可以吃饱,而摄糖量低于普通的米食。简单讲,项目有一个能满足人们某种需要的核心功能价值,这是任何一个项目最基本的东西。其它价值如:提高技术效率、提高产品质量、发现了一个几十吨的金矿、现成的品牌价值、渠道价值等等;对这个功能价值的介绍要真实、清晰、准确,能有确实的证明更重要,不要夸夸其谈,给人浮而不实的感觉,老实说,投资商最忌讳的就是这种“性格不成熟的项目发起人”,你从文字上就知道其严重性了!

  第二,对你同类的产品、模式等进行竞争分析。事业没有竞争是少见的,有竞争不怕,那就创造优势,力争最优。那么,全方位的仔细调研就非常重要,事实上,这个调研不仅对我们自己制定战略、设计商业模式非常重要,同时,对投资人也极为重要,投资人有一个思维定势,那就是从行业中寻找出头或拔尖的机会,那他首先就要了解该行业,了解机会,了解你的项目能带来什么样的投资机会。一旦他看到了,并认为确有这样一个巨大的潜在机会存在,那么你就离融资成功近了一大步!重要!

  第三,设计商业模式。关于商业模式的设计,请参见本网站:商业计划书主题下商业模式设计一节。记住,这是商业计划书最核心的阶段和部分,前面的所有工作都是为此而服务的。简单一句话,你如何从业务的各个层面、各个角度、各个环节去规划、设计。

  第四,团队安排。有时我们是有了人才去安排事,但更多的时候是有了事才去“猎”人,我想我们的事业会两方面齐头并进,一方面,我们发起人具备什么样的关键经验和核心能力,另一方面,我们要从朋友或其它企业“挖掘”我们所需要的人。团队安排的要点在于:与项目成功最关系的岗位一定要有合适的人。另外,对项目总需求人数有个估计,这样才能知道总的运作费用需要多少。

  第五,认真阐述营销策略和可行手段。在商业计划书中不需要你做出一份可直接用于操作的营销计划书,但在这里,你要清楚地告诉投资人有效的营销策略、渠道、手段,既要节约,又要有效、高效。关于营销方面的书很多,这里不再赘述。

  第六,现金流分析。对于新的事业,建议第一年按月或按季将资金使用和收入列出来(可用Excel表来做这项工作),每月有一个资金余额一项,这样,你自己或投资人看起来就一目了然,免去了你痛苦的解释。当然,能做好的前提,还是你对业务合理的预期,对投入较为准确的估计,而这些,将是你将来向投资人要钱或谈判股权的焦点所在,理由,理由,合理,合理......

  第七,融资方案策划与融资结构设计。这一点可能是大家比较困难的,倒不是做一个方案出来困难,而是难在设计出一个合理而又具有可操作性的方案。

  第八,风险分析与风险规避。很多人认为这是例行公事,大错特错!任何投资都有风险,把钱存银行没风险吗,有,银行也会倒闭,银行实际利率去掉通货膨胀后可能是负的,等等。所以,你不要告诉我你的项目没有任何风险,相对的,低风险可能也意味着低收益。针对一个具体的项目,重点要从政策法律、技术进步、竞争、执行力、产业结构变化趋势等角度重点分析,并计划出因应对策。这个对策能说服你自己吗,若不能说服,重来!

  第九,关于摘要。摘要很重要,商业计划书大多会有几十页,而投资人每天会看数十份类似的项目,因此,一定要精心设计一份三页以内的摘要。核心就是要把我前面介绍的内容揉成清晰、简明的介绍。另外,我建议各位朋友最好准备一份一目了然的融资PPT文件,其好处是,为投资人的眼睛着想,当然,最终也为你自己着了想。