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商业计划书格式

时间:2016-06-15 16:28:25     点击:596

  商业计划书是将有关创业或实现商业目的的想法,借由白纸黑字最后落实的载体。商业计划书的质量,往往会直截影响商业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持商业计划书必杀技如何写商业计划书呢?要依目的,即看计划书的对象而有所不同,比如是要写给投资者看呢,还是要拿去银行贷款。从不同的目标来写,计划书的重点也会有所不同。
     撰写商业计划书,首先须要6C的规范。
     首先是概念。就是让别人知道你要卖的是什么。
     其次是顾客。顾客的范围要非常明确,比如说觉得所有的女人都是顾客,那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
     第三是竞争者。须要问,你的东西有人卖过吗,是否有替代品,竞争者跟你的关系是直截还是间接等。
     第四是能力。要卖的东西自己懂不懂?譬如说开饭店,要是师傅不做了找不到人,自己会不会炒菜?要是没有这个能力,至少合伙人要会做,再不然也要有鉴赏的能力,不然最好是不要做。
     第五是资本。资本可能是现金,也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借贷的有多少。
     最后是连续经营。当事业做得不错时,将来的计划是什么。
     一般来说,商业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分,就是事业的主要内容。然后是财务数据,譬如营业额、成本、利润如何,未来还须要多少的资金周转等等。第三是补充文件,比如有没有专利证明、专业的执照或证书,或者是意向书、推荐函。
     商业计划书十章节      通常一本商业计划书在前面需要写一页左右的摘要,接下来是商业计划书的具体章节,一般分成十大章。
     第一章:事业描述。必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品(或服务),谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有,企业要用独资还是合伙或公司的形态,打算何时开业,营业时间有多长等。
     第二章:产品/服务。须要描述你的产品和服务到底是什么,有什么特色,你的产品跟竞争者有什么差异,如果并不特别为什么顾客要买。
     第三章:市常首先须要界定目标市场在哪里,是既有的市尝既有的客户,还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后,决定怎样上市、促销、定价等,并且做好预算。
     第四章:地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大,可是如果要开店,店面地点的选择就非常重要。
     第五章:竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析:1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争剖析,这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做:谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。
     第六章:管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失,其中45%是因为管理缺乏竞争力,目前还没有明确的解决之道。
     第七章:人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求,并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算,所需人事成本等。
     第八章:财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等,并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
     第九章:风险。不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。

第十章:成长与发展。下一步要怎么样,三年后如何,这也是商业计划书所要提及的。企业是要能连续经营的,所以在规划时要能够做到多元化和全球化。


打印排版主要的事项:
1、 基本情况  ① 序号、编号。(由组委会编号,但在作品上方要留出空格) ② 项目名称 ③ 目录、创业计划书正文、附录、证明材料等  
2、 文字格式  ① 字体:宋体 ② 字号:  a.标题:二号,楷体_GB2312,粗体  b.一级标题:三号,黑体,粗体;二级标题:小三号,楷体_GB2312,粗体;三级标题:四号,宋体,粗体 ,正文:仿宋四号  c.图、表标题:五号宋体;内容五号宋体。  ③ 行距:1.2倍行距  标题之间行距为单倍行距 
3、 版面格式  ① 加页眉,内容为:第X届XXXX大学创业计划竞赛参赛作品;字体为:小五号;居中。 ② 页面设置  a. 页边距:上:2.5厘米  下:2.5厘米  左:3  厘米  右:3  厘米 装订线:0.5厘米  b. 页眉:1.5厘米;页脚:1.5厘米 c. 纸型:A4,纵向 ③ 插入页码  位置:页面低端 对齐方式:居中 ④ 注视(字体:五号)  采用尾注,自定义标记为[1],[2],[3]…… 注:专著为[M],报纸为[N],期刊文章为[J],论文集为[C],学位论文为[D],报告为[R],标准为[S],专利为[P] ⑤ 参考文献  格式同上,先中文后英文;中文按姓名的拼音排序,英文按姓名的字母排序。  
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